周二參加了阿里聚劃算的周年慶暨99大促名目啟動(dòng)會(huì)。會(huì)上，聚劃算負(fù)責(zé)人王立成（原樂(lè)蜂網(wǎng)ceo）先容了聚劃算未來(lái)的計(jì)劃，值得所有賣家關(guān)注。當(dāng)天最大的亮點(diǎn)，老兵以為是定位的轉(zhuǎn)變，聚劃算將從簡(jiǎn)單的售賣平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苹�于限時(shí)特惠的體驗(yàn)式營(yíng)銷平臺(tái)。我們來(lái)具體說(shuō)明一下這必定位。
　　要害詞一：品牌
　　背靠淘寶天貓的聚劃算，固然流量只有淘寶的非常之一，但流量的轉(zhuǎn)化率卻不低，目前聚劃算的單坑產(chǎn)出是4000人/個(gè)。聚劃算要發(fā)明更大的價(jià)值有兩種方法，無(wú)窮增長(zhǎng)坑位的數(shù)量或在有限的坑位上增添單坑位的產(chǎn)出，從每件產(chǎn)品只賣給4000人增長(zhǎng)到賣給8000人，聚劃算平臺(tái)抉擇了后者，這就象征著要提升準(zhǔn)入門檻，讓能發(fā)明更大價(jià)值的品牌商進(jìn)駐，這是聚劃算定位改變的內(nèi)在邏輯。
　　作出品牌定位改變的另外一個(gè)起因是聚劃算長(zhǎng)期以來(lái)入駐的品牌較低端，良多的品牌線下著名度不高，導(dǎo)致平臺(tái)的單坑產(chǎn)出始終很難晉升。王破成流露的一個(gè)新聞是淘寶天貓上有88%的服裝品牌還不是真正的線下著名品牌，許多的品牌格式是的，良多品牌并不把他們同季同款的產(chǎn)品拿到聚劃算，而只是將本人的尾貨或者的格式拿了上來(lái)，商家只是把聚劃算當(dāng)成簡(jiǎn)略的售賣平臺(tái)。跟著花費(fèi)者花費(fèi)意識(shí)的加強(qiáng)，對(duì)平臺(tái)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，這是極其不利的，終極會(huì)導(dǎo)致用戶的散失。
　　癥結(jié)詞二：限時(shí)特惠
　　限時(shí)特惠傳遞出來(lái)的信號(hào)是聚劃算盼望加入運(yùn)動(dòng)的商品都是高品德廉價(jià)的、而不是尾貨爛貨或。阿里巴巴國(guó)際站旺鋪裝修，通過(guò)精美設(shè)計(jì)吸引客戶眼球，通過(guò)精心策劃留住客戶的心，實(shí)現(xiàn)美觀與營(yíng)銷雙重功能，傳遞客戶關(guān)心的信息，提高旺鋪轉(zhuǎn)化率， 最高轉(zhuǎn)化率提升可達(dá)212%。者款式是過(guò)期的，套用王破成的話是“屌絲也是有幻想的，屌絲也想要買好貨”。為了保障平臺(tái)的價(jià)錢公正性，保持消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的消費(fèi)冀望，聚劃算請(qǐng)求商家作出30天行業(yè)最廉價(jià)的許諾。將來(lái)假如違背要么是3個(gè)月內(nèi)不容許加入聚劃算，要么是依照行業(yè)競(jìng)品渠道再低30%的價(jià)錢賣一次，數(shù)目是上次聚劃算銷售數(shù)目的兩倍籌備。
　　癥結(jié)詞三：休會(huì)式
　　體驗(yàn)式有兩層含意。
　　一是商家休會(huì)的晉升，聚劃算會(huì)在商家后盾開(kāi)放產(chǎn)品相干數(shù)據(jù)，會(huì)向商家開(kāi)放上了聚劃算后有多少人閱讀、珍藏、新客等相干數(shù)據(jù)，下降商家在聚劃算做生意的難度。
　　二是消費(fèi)者體驗(yàn)的提升，在消費(fèi)體驗(yàn)上，聚劃算會(huì)推出三大服務(wù)兜底許諾。七天無(wú)理由退換貨，30天行業(yè)底價(jià)，100%全場(chǎng)包郵。這代表著聚劃算的品牌立場(chǎng)和對(duì)消費(fèi)者的承諾，聚劃算提升消費(fèi)體驗(yàn)的目標(biāo)是愿望消費(fèi)者能購(gòu)置更多的產(chǎn)品，提升單坑產(chǎn)值。未來(lái)聚劃算會(huì)將珍藏、點(diǎn)擊、銷量、用戶評(píng)估、dsr評(píng)分等所有影響消費(fèi)者決議的數(shù)據(jù)都列出來(lái)，用數(shù)據(jù)的方法找到行業(yè)中最適合的產(chǎn)品推送給消費(fèi)者，也就是說(shuō)會(huì)在選品的進(jìn)程會(huì)斟酌消費(fèi)者體驗(yàn)的升級(jí)。
　　要害詞四：營(yíng)銷
　　阿里團(tuán)體對(duì)聚劃算的定位是輔助淘寶跟天貓賣家做營(yíng)銷、拉新客、進(jìn)步日銷銷售額。聚劃算的價(jià)值不是幫賣家一天賣了多少商品，而是幫賣家提升了多少日銷。將來(lái)賣家想要靠聚劃算清庫(kù)存并不那么輕易了。聚劃算對(duì)賣家的考察將會(huì)從簡(jiǎn)略的單坑產(chǎn)出轉(zhuǎn)向多維考察，比方增添復(fù)購(gòu)率的考核，即參加聚劃算后你的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率有沒(méi)回升，你的品牌價(jià)值有沒(méi)體現(xiàn)出來(lái)。聚劃算在下半年數(shù)據(jù)化營(yíng)銷方面會(huì)樹(shù)立2個(gè)模型，一個(gè)是b2c模型，即你有什么好貨，咱們幫你賣出去，一個(gè)是c2b模式，消費(fèi)者要什么好貨，向商家招標(biāo)。
　　總結(jié)一下，聚劃算此次品牌升級(jí)的目的是提升消費(fèi)者滿足度、單坑價(jià)值、市場(chǎng)健康度，而升級(jí)的基本能源起源消費(fèi)者需要升級(jí)。定位調(diào)劑傳遞出的信號(hào)是未來(lái)中小賣家要。阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)代運(yùn)營(yíng),讓平臺(tái)經(jīng)營(yíng)和平臺(tái)回報(bào)更好！想入駐的難度將加大，而品牌特殊是線下品牌的入駐門檻會(huì)下降。
　　聚劃算進(jìn)級(jí)劍指唯品會(huì)？
　　此次進(jìn)級(jí)后，聚劃算是否針對(duì)唯品會(huì)咱們不得而知，但兩者在定位上卻有著驚人的類似，都是做品牌的限時(shí)特惠。不僅如斯，兩者的上風(fēng)類目也類似，都是集中在服裝范疇。從兩者的發(fā)跡史來(lái)看，都是通過(guò)幫商家清庫(kù)存成長(zhǎng)起來(lái)的。只管兩者的定位都宣稱要做品牌限時(shí)特惠，旨在解脫低價(jià)清庫(kù)存的消費(fèi)認(rèn)知，但在重大供過(guò)于求的買方市場(chǎng)，清算庫(kù)存跟尾貨依然會(huì)是配合商家最大的能源。
　　兩者的不同之處在于：
　　一、盈利模式不同。聚劃算只是做平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)須要商家本人承當(dāng)，自己只靠販賣流量賺錢，收取的是平臺(tái)應(yīng)用費(fèi)（坑位費(fèi)）。而唯品會(huì)是代銷式，商家只要要供給貨源，唯品會(huì)負(fù)責(zé)商品上架經(jīng)營(yíng)發(fā)貨等所有環(huán)節(jié)，通過(guò)此舉來(lái)取得品牌商直接受權(quán)甚至網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家受權(quán)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，利益是能夠把持利潤(rùn)，但須要承當(dāng)倉(cāng)儲(chǔ)及沉重的經(jīng)營(yíng)本錢。
　　二、對(duì)品牌商的束縛才能不同。目前唯品會(huì)大局部商品都有品牌商直接授權(quán)，有超過(guò)600家品牌的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家銷售權(quán)，能夠造成價(jià)格壟斷。而聚劃算對(duì)于商家的束縛才能遠(yuǎn)不如唯品會(huì)，依據(jù)王立成的說(shuō)法，在從前聚劃算的運(yùn)動(dòng)中有30%的賣家違背了低價(jià)承諾。
　　三、用戶檔次不同。出口通托管我們是提供的阿里巴巴關(guān)鍵詞排名優(yōu)化服務(wù)，我們有過(guò)硬的實(shí)力，可以讓客戶的出口通信息達(dá)到預(yù)期的效果。。唯品會(huì)在二三四線城市白領(lǐng)中占領(lǐng)較高市場(chǎng)份額，而聚劃算用戶群重要以一二線城市老淘寶用戶群為主，都是從本來(lái)的淘寶屌絲成長(zhǎng)起來(lái)的。此外，線下品牌更偏向于唯品會(huì)，聚劃算上目前更多的則是淘品牌。至于兩者誰(shuí)跑得更遠(yuǎn)，當(dāng)初下論斷還為時(shí)尚早。
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