2012年為太陽能工業(yè)最艱難的年份之一，事實上在從前的18個月內，市場對太陽能工業(yè)增加預期不定。2011年底，一些企業(yè)擔憂2012年的終端市場需要會像2011年一樣下滑，從而放大了2012年產業(yè)的挑戰(zhàn)。好消息延時繼電器是2012寰球太陽能需求并不下滑，但也不增長到可能大幅扭轉供需失衡局面，平勻銷售價格的下跌推動需要大幅回升的期待也不實現。
　　2012年也浮現了一些新的貿易模式與策略。在2012年揚聲器連接器之前，大多數廠商只專一于制作，透過與上游的垂直整合來成為最佳供貨商，或透過市場通路建立來提升品牌認可度；而當初，企業(yè)策略越來越顏色編碼器多地集中在項目開發(fā)，從而提高毛利率或者保障自產模塊的出貨。中國市場的崛起進一步刺激了這種策略轉變，其中蘊含著巨大的挑釁與潛在的回報。
　　另一個值得等候的是新興市場將會有可觀的增添，終端市場的將拓展到更多的國家，從而幫助降落優(yōu)惠政策變革引起的須要消退危險。許多在2012年開真?zhèn)�商業(yè)爭端考核將會在2013年初極結束，很可能會顯著地改變太陽能產業(yè)的供應鏈格局。
　　為此，太陽能企業(yè)自2012年開端謀劃各種不同的企業(yè)戰(zhàn)略和公司活動，多數是防范性的，以發(fā)現可持續(xù)經營的商業(yè)模式，在2013年及當前生存下來。誠然這些過程是痛楚的，并且要面對各種挑釁，然而在未來多少年里新的機會還是有望浮現出來。
　　一線廠商向下游終端市場發(fā)展
　　在從前兩年里，始終下跌的銷售價格重大地影響了各種類型的廠商，并導致一部分廠商向下游尋求新的利潤。圖一所顯示的趨勢可電池檢測儀能闡明為什么向項目開發(fā)轉型存在吸引力,以及商業(yè)模式發(fā)生改變的時間。自2011年起，季度模塊毛利率的持續(xù)導致很多公司開始關心公司的發(fā)展策略，而后在2012年進行策略轉型，即單純制造的廠商開始進入下游項目環(huán)節(jié)。
　　在2012年，幾乎所有的中國一線廠商不同水平川開端進入項目開發(fā)范圍。大部分廠商所參加的名目開發(fā)的范疇目前還比較小，通常只有多少百兆瓦，已經確認的收入占總收入的比例也較低。但也有一些廠商正在更加踴躍地轉型，并盤算在2013年將下游項目收入提升到總收入的一半以上。
　　多晶硅模塊跟下游項目的加權平均毛利率
　　部分業(yè)內人士將這種向下游轉型的舉措看作是良多苦苦奮斗的企業(yè)取長補短之舉，然而任何向新貿易模式的轉型都是有危險的，無論一個企業(yè)在制作業(yè)中如許有效率，都不能保障企業(yè)能夠在項目開發(fā)領域取得成功。
　　在名目開發(fā)中一個最主要的挑戰(zhàn)是建立堅固又有效率的運作機制，這未必能從制造業(yè)背景中直接轉化過來的。對所處市場、政策跟法規(guī)的深入理解是至關重要的，任何錯誤都會造成影響，小到名目延期，大到合約取消。
　　這還給業(yè)績目標跟財務表現帶來另一個尋釁，因為僅僅多少個星期的項目延期都會造成收入不能確認并進入相應的季度報表，使得項目儲備跟生產制造之間的平衡變得更加艱難。同時還造成與圓形連接器原來客戶的直接競爭的可能，從而危及原有的供應關系。