4月8日，樂(lè)蜂網(wǎng)時(shí)尚達(dá)人盛典在京舉行，涉及美妝、造型、美容等不同領(lǐng)域的50位達(dá)人統(tǒng)一亮相，借此為50位達(dá)人頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)�，F(xiàn)在外界把樂(lè)蜂網(wǎng)的商業(yè)模式總結(jié)為“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”，打造屬于樂(lè)蜂網(wǎng)的自由品牌，即利用達(dá)人在粉絲群體中的影響力，開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品，帶動(dòng)粉絲消費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式，造星并且最大限度挖掘明星達(dá)人背后的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是其區(qū)別于其他B2C電商的運(yùn)營(yíng)之路。
目標(biāo)簽約達(dá)人1000名 影響潛在用戶數(shù)千萬(wàn)
據(jù)了解，截至目前簽約樂(lè)蜂網(wǎng)時(shí)尚達(dá)人總數(shù)達(dá)500余人，樂(lè)蜂網(wǎng)每個(gè)簽約達(dá)人在各自的領(lǐng)域都各有精鉆，每個(gè)達(dá)人身后有數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的粉絲團(tuán)，500個(gè)達(dá)人背后的數(shù)千萬(wàn)潛在用戶成為樂(lè)蜂網(wǎng)達(dá)人經(jīng)濟(jì)的商業(yè)契機(jī)。美妝不同于其他行業(yè)，其專業(yè)性要求專人進(jìn)行指導(dǎo)，以明星達(dá)人為核心這樣一種產(chǎn)業(yè)鏈條的達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式也是B2C領(lǐng)域的一個(gè)創(chuàng)新，自身形成閉環(huán)式產(chǎn)業(yè)鏈，在垂直電商大多沉迷于價(jià)格戰(zhàn)的今天走出一條新路。
其實(shí)對(duì)于”達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式“，在國(guó)外早有美國(guó)家政女王瑪莎·斯圖爾特筑造的傳奇，達(dá)人經(jīng)濟(jì)在國(guó)外最經(jīng)典的案例是瑪莎。斯圖爾特和她創(chuàng)立的Omnimedia公司�，斏晒Υ蛟炝艘粋�(gè)多媒體王國(guó)，通過(guò)電視節(jié)目和平面雜志建立了廣泛的影響力。借助這些影響力，瑪莎開(kāi)發(fā)了家居、烹飪、園藝等周邊產(chǎn)品，成為了美國(guó)的家政女王，榮登“全美第二大女富豪”。
據(jù)介紹，樂(lè)蜂網(wǎng)CEO王立成的目標(biāo)是最終簽約1000個(gè)草根達(dá)人。“打個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确�，假設(shè)每個(gè)達(dá)人平均有5萬(wàn)個(gè)粉絲，1000個(gè)達(dá)人就能影響5000萬(wàn)個(gè)粉絲，這是非常大的一個(gè)群體。”從達(dá)人經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，就很容易理解樂(lè)蜂網(wǎng)品類拓展的邏輯。樂(lè)蜂網(wǎng)現(xiàn)在還能被稱為化妝品垂直電商，但或許將來(lái)，它就會(huì)脫離“化妝品電商”的范疇。
在臺(tái)灣也有“美容教主”牛爾撬動(dòng)20余億元的產(chǎn)值，他們都是通過(guò)自身的意見(jiàn)領(lǐng)袖形象，開(kāi)辦企業(yè)，自立品牌。但是在大陸，李靜可以稱得上是運(yùn)行“達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式”的第一人。據(jù)樂(lè)蜂網(wǎng)副總裁尹娜表示，樂(lè)蜂網(wǎng)隸屬東方風(fēng)行集團(tuán)，不僅是一個(gè)電商公司，是一個(gè)集傳媒加商貿(mào)雙產(chǎn)業(yè)鏈條，布局社會(huì)化電商、達(dá)人指導(dǎo)女性美妝、輿論導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買力成為樂(lè)蜂網(wǎng)達(dá)人經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式三步曲。所謂達(dá)人經(jīng)濟(jì)，就是以明星達(dá)人為核心，衍生出其自有品牌的同時(shí)為女性的美妝進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，利用明星達(dá)人強(qiáng)大的背后粉絲團(tuán)，將其輿論引導(dǎo)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)購(gòu)買的一種運(yùn)營(yíng)模式，好萊塢的明星營(yíng)銷就是達(dá)人經(jīng)濟(jì)的經(jīng)典。
樂(lè)峰造星區(qū)別其他電商 將撬動(dòng)新的利潤(rùn)點(diǎn)
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)眾多垂直電商紛紛倒閉或被收購(gòu)，京東、當(dāng)當(dāng)陷入巨虧，電商平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)此消彼長(zhǎng)之際，樂(lè)蜂網(wǎng)利用明星達(dá)人的粉絲效應(yīng)將美妝領(lǐng)域更加專業(yè)化和系統(tǒng)化，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條產(chǎn)生有利的影響，數(shù)據(jù)顯示，將明星和產(chǎn)品進(jìn)行混搭銷售這種模式也具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，樂(lè)蜂網(wǎng)業(yè)績(jī)也有所上升。
明星效應(yīng)到口碑傳播再到引導(dǎo)購(gòu)買時(shí)的互動(dòng)體驗(yàn)是達(dá)人經(jīng)濟(jì)的重要環(huán)節(jié)之一。不同的職業(yè)，比如說(shuō)模特、歌手、演員這些行業(yè)里面進(jìn)行重新包裝，打造和培養(yǎng)，現(xiàn)在成為家喻戶曉時(shí)尚主持人。同時(shí)搜集了基本亞洲最知名一些造型師，美容專家，還有各自領(lǐng)域里面以醫(yī)生出身營(yíng)養(yǎng)專家，進(jìn)行不同定位的策劃，滿足用戶多元一個(gè)需求，這也滋生了眾多自有品牌的成長(zhǎng)�，F(xiàn)在有兩年多時(shí)間，樂(lè)蜂網(wǎng)有7位造型專家、明星做了一些品牌建設(shè)。這個(gè)關(guān)于靜佳等等這些明星，去給他們做量身訂作的產(chǎn)品。2012年一共有5個(gè)品牌的情況下，也是僅僅有兩年一個(gè)建設(shè)基礎(chǔ)，就達(dá)到了4個(gè)億的銷售額。
行業(yè)專家分析認(rèn)為，在美妝行業(yè)如此艱難的今天，尋求突破成為眾多垂直類電商的首要因素，達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式對(duì)于整個(gè)美妝行業(yè)撬動(dòng)其明星背后的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)電商之間的聯(lián)動(dòng)，相比于其他運(yùn)營(yíng)模式，在產(chǎn)業(yè)鏈缺乏生機(jī)的大背景下，達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式的衍生一定程度上拉動(dòng)了自有品牌網(wǎng)購(gòu)的業(yè)績(jī)，靜佳、歡型等自有品牌在達(dá)人的影響下也有所建樹(shù)，年初歡型樂(lè)蜂網(wǎng)僅僅一個(gè)月就有2款爆款，同時(shí)也達(dá)到150萬(wàn)的收入。達(dá)人經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)塑造了一類“小而美“的美妝垂直電商，在這條道路上，以明星達(dá)人為品牌進(jìn)行捆綁銷售突出其獨(dú)特性。
達(dá)人經(jīng)濟(jì)造血模式持續(xù)發(fā)酵
據(jù)了解，達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式在繼承垂直B2C的理念外，又突破傳統(tǒng)電商模式，是區(qū)別于以往任何電商模式創(chuàng)新。一是通過(guò)電視娛樂(lè)化手段打造明星，吸引與明星態(tài)度相吻合的產(chǎn)生精神共鳴的消費(fèi)者，形成以龐大粉絲數(shù)量為基礎(chǔ)的達(dá)人經(jīng)濟(jì)，二是拓展自營(yíng)品牌，如李靜為核心的靜佳JPlus、謝娜創(chuàng)建的潮流品牌歡型HUANXING，以及珍珂JCare、吉蜜兒JMIXP、肌齡JLYNN、凈肌JSkin、琪肌JMiracle等明星品牌相互補(bǔ)充，達(dá)人經(jīng)濟(jì)，品牌，網(wǎng)站三方形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。明星的力量實(shí)現(xiàn)榜樣的力量，指導(dǎo)消費(fèi)者合理購(gòu)買。最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和企業(yè)的雙贏。而在品牌化戰(zhàn)略上，樂(lè)蜂網(wǎng)向社會(huì)化電商轉(zhuǎn)型，介入電商導(dǎo)購(gòu)。
談及樂(lè)蜂網(wǎng)明星達(dá)人，尹總表示基本上都是明星達(dá)人和專家，都是其自己進(jìn)行打造和真正的培養(yǎng)起來(lái)。首先，要知道他在某個(gè)行業(yè)里面具有一定的專業(yè)性，其次他是在網(wǎng)絡(luò)上面具備非常專業(yè)粉絲團(tuán)。之后再把這些專家和明星根據(jù)不同的特色，把他們送到專業(yè)電視節(jié)目里面，不僅是在美妝節(jié)目里面，又送到職場(chǎng)訪談節(jié)目，綜藝節(jié)目，以及PK比賽當(dāng)中，在電視更大媒體影響力之上，建立自己個(gè)人品牌影響力。之后，根據(jù)這些有影響力的專家特點(diǎn)，為他建造非常技術(shù)他自己個(gè)人屬性和特性的化妝品品牌。由此來(lái)說(shuō)一正條鏈條下來(lái)，這就是樂(lè)峰網(wǎng)達(dá)人打造這樣一個(gè)過(guò)程。
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